说给一个去四大实习的小青年

说给一个去四大实习的小青年


说给一个去四大实习的小青年


儿子：

这个寒假你和你的同学们去四大实习，有些开心，也有些担心。开心的是四大神秘光环、小资情调，担心的是不懂工作怎么做。其实，不值得开心也不值得担心，且让我给你讲一些实在的事儿和理。

一、关于专业

四大给客户兜售的是审计报告（或咨询报告），你可以在巨潮资讯网随便点击某家上市公司公告的年度审计报告，打开来看看审计报告的构成：注册会计师签发的审计意见正文、企业财务报表、报表附注。这些格式性文件，多阅读几份，就有感性认识了。

构成审计报告的那些格式性文件中，针对不同企业的具体文字表述、数据不一样，这就需要会计师们围绕生产具体“审计报告”这个产品而实施审计工作，把审计过程记录下来就形成了工作底稿，基本每家中介机构都依照审计准则设计有自己的审计工作底稿模板，会计师做的就是从客户帐套中提取数据、复制粘贴、填制底稿模板、再复印相关书面资料。审计工作底稿模板也大同小异，程序表、审定表、明细表、计算表、函证表、盘点表……，把客户原本系统整体的企业财经信息进行分解、碎片化、按审计准则规定的审计程序进行重新表达，审计就这么低级。审计准则所规定的那些审计程序是否合理，实务界一直存在质疑，但你们作为实习生，必须那样做，因为你们只有先适应现实才能生存。

你们就些小童孩儿，作为审计作业流水线上某一环节的操作工，在会计师的指导下，填填审计工作底稿，实属低级。我所着急的是你们洋洋自得工作底稿做得漂亮，却没有社会经济运行常识，没有企业营运经验，没有系统的财经专业逻辑思维：不晓得企业为何买？怎样开动机器将纸上画的图变成现实的物？为何又卖？企业怎样赚回钱？利润与钱有何区别？即便亏损为何仍不中止经营？钱是怎么流转的？……所以，我先给你补上企业财经这一课。

(一)企业经济运行与会计

投资者看到市场商机，投入货币资金或实物资产、技术研发、专业人员等，收购或设立企业。市场开发捕捉到外部的需求，技术部针对特定的市场需求进行研发、试制、定型，生产部将技术规范转化成生产规范，计划部将生产需求的设备、材料、人工等下达采购计划，采购部完成采购任务，人财物俱备、生产完成，产品投放市场，销售回款。这个过程循环周转，企业的主营业务就这样形成了。

（附：企业营运简图）

在这个主营业务循环周转中，既有实物也有货币，实物与货币相互转化。有来源也有应用，来源与应用有时间差。某一时点可供支配的货币充足、实物有效，来源大于应用，企业就能良性运转。推动企业运转的是某一时段是否控制了足够的资源唯我所用，而不是数字符号层面上的利润。企业怎样始终良性运转，便产生了财务管理问题。

企业活动不过经营、投资、筹资三大块。投资是先期拿出资金、后期获得收益分配或套现时的资金净流入；经营具有长期性、经常性、稳定性、周转性；而筹资是为投资、经营服务，以合适的财务资金成本撬动起更大的经营利润、投资收益。经营赚取的是现时性，投资、筹资赚取的是未来，企业也可以将预期的投资筹资收益进行贴现，即资本运作——实业与资本的渗透、长期与短期的结合。

经济业务都有原因有结果，表现在会计科目就是借贷对应关系。每一个会计科目都有借有贷，表示都有来源、有去向，业务终结时相应会计科目余额为0，把每一个会计科目的借、贷、余关系在一张表格中表达出来，就是会计账户。请具体学习《企业会计准则》。

再从全社会来看，企业、劳动力、劳动力与企业之间，可以卖什么？需要买什么？有能力卖多少？有本钱买多少？向谁卖（客户）？向谁买（供应商）？买的成本怎样最实惠？卖的收益怎样最大？买卖双方怎样遵守共同的规则，长期理性共赢？个体处在哪个环节？这就是一个放大了的供应链关系，一个仿生的商业生态链关系。对全社会大供应链的研究、把控是经济学家、政治家的事……。我们都不希望你也做神马会计师，你的本科段专业是金融，今后若有能力呢，去哈佛、麻省理工这样的世界名校念念博，没能力呢，打打小工，我都没有意见。不管怎样，货真价实的经济学家，是我们对你的期望，不是要你今后挤身权贵层，而是要服务于普罗大众，为平民代言，我们都来自社会最底层，深知社会的不公和底层人的艰难。

(二)权责发生制下的利润

企业无论对内、对外的活动，就是一系列的契约过程。依契约和法律，应该主张的权利、应该承担的义务，不管是否即时收取/支付了货币、是否贴现，只要未来依约依法能够兑现、只要是拥有权属的资产、须结算的债务，都要体现出来，这就是权责发生制。资产、负债、权益、收入、成本、费用一系列会计要素，都按权责发生制认定，会计妖魔化、数据化、纸上黄金，应权责发生制而生。

收入减去成本即利润，只是一个数据，没有实物形态，看不见、抓不住，好像空气。从会计借贷因果关系来看，收入、成本费用是引起企业资产、负债发生变动的原因，利润须通过资产负债的变化来体现。（收入－成本）＞0，导致资产增加或负债减少；（收入－成本）＜0，导致资产减少或负债增加。若当期可控制且结构合理的资产大于当期须结算的负债的时候，企业就成功了，某一时期的利润大小倒无足轻重。假如一单销售合同，会计上体现利润1000元，但人家客户却赖账无理由拒付，这时企业虽拥有债权、却没有其他可控制的资产、还要支付采购款和生产成本等，这样的利润不如没有。很多紧密或松散型集团企业，庞然大物一般，单体或合并都是实质性亏损，为何还要继续经营？其中的奥妙就在这里，造起大架势，谋的不是某一期间的利润，而是足够可控制的、结构合理的、预期可兑现的资产，可展期的债务，以及资产权利与债务义务的时间差,即占用其他供方资源为我所用。只有利润分配或待到企业清算后，利润才从数据层面转化成可触摸的、现实的物。

企业营运根本目的是整合产业链，打造资金链，是价值最大化而不是利润最大化。当来源于营业活动的资金净流入持续性超过外部融资时，经营才是成功的。权责发生制下的利润，不过一个会计术语。口头上讲的利润，实际上是指现金净流入。

可叹太多的伪会计师、太多浅薄的审计，在客户面前纠缠于会计分录对不对，审计底稿作了、审计报告出了，却缺乏实质性的专业逻辑判断，看不明白企业的资金流转，贻笑大方。这种对财经的洞察力，需要实务的深度、专业的高度，作为未来的经济学家，你会慢慢成长、练就的。

(三)静态的会计与动态的业务

低层次的会计工作，局限于见单记账、见票付款，与业务基本脱节，业务也只有资金进出时才和会计发生必要的关系，这种状况下的财务报表，自欺欺人。业务营运本是一个动态的过程，而会计借贷分录对应的却是一个静态的节点。如何从动态的业务链中抽取关键节点，将N个静态的节点逻辑性地组织、加工、集成，以系统性的再现业务动态过程，即静态的会计数据与动态的业务链如何相依相随，财务功力之高下就体现在这点。

会计记账，记的不是账，而是业务。不是空做会计分录，而是对原始经济业务按规则进行反映。因此原始凭证必须合规、合法、充分、详实、不违背现实常识，原始凭证之间存在自然内在逻辑关系，相互之间可以推敲印证。运用会计科目，将原始凭证加工成会计凭证、登记账户时，一定要逐日逐笔序时连续，内容摘要中关于原始业务的主关键字一个不少，切莫语义笼统含混带过，否则事后给账簿查询留下不便。会计记账不是自己当时看得明白，而是其他人要看得明白、今后也要看得明白，明白的还不是一个数据，而是经济业务的本来面貌、经济事件的逆向追踪溯源。会计记账的最高成果，是为新的经济业务提供导航。

很多企业不乏卧虎藏龙的最牛会计师，而做财务负责人的往往专业很弱、非专业方面的水平很高，因此在客户单位时注意发现那些牛人，趁机请他们传授一些财经专业真功夫。学校里你是很牛的学生，对实务的领悟力，深信你也一样得心应手，牛牛牛！

二、关于客户

当你玩转了企业财经，你会发现审计很低级，当你也能拟审计报告的时候，你会发现从客户单位获取审计业务约定书比审计报告本身更有价值、更有成就感、更有乐趣。注册会计师成功与否的衡量标准，是能获取多少业务订单赚了多少钞票，而不是能拟多少份审计报告。四大获得业务订单的秘籍，恐怕你们永远学不到，建议你也别学，抓紧实务机会向客户中的牛人学懂企业财经之道，你便不枉实习。我们希望你不要急功近利，而是一步一个脚印先打造实力，待到自己学到真经了，将来黄金白银大大的有哦。

三、关于社会

象牙塔里，同学们都青春浪漫，教授们都学识渊博，你们被传授的都是美好而高远的理想、圣人儒家君子之道，却哪知：

现实社会号称师长、领导的很多，表现得也人模人样，但世间原本存在一类人，其进化不完全、人格分裂、行为变态，骇人听闻。没有定律如何鉴别人之好坏，我的简单方法是：不要听其如何说，而是要看其如何做。深怀感恩、敬畏之心，遇事圆通有底线，男人阳光能担当，女人慈爱善良，一般差不到哪儿。

打着朋友幌子的也太多，实质是损友、或企图利用摆布他人。有情义、有利益、有规则之人，才可为友。只谈情义不食人间烟火的，是伪君子。只谈利益不顾及情义和规则的，是亡命徒，更要切切远离。

世上那些成功之人，并非有才有德，而是他们有手段、有资源。很多人很失败，是因为遇人不淑。良师益友，是人生最大财富，与人尊重、有礼、合作，是上上策。

我以一个年长会计师说给你的这些话，也许不全对，不是要你遵照执行，而是你要有自己的思考力。愿你的实习开心有收获。

Mummy
2013年1月


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