为学习ACCA扫除前期障碍，大学生学习ACCA的问与答为学习ACCA扫除前期障碍，大学生学习ACCA的问与答 在大学生就业越来越难的情况下，怎样从进大学起就做好长期职业发展规划? 在校大学生如何选择自己未来之路的Q;A Q1：大学生在大学里面除了大学已经开设的课程以外，还要不要选择其他课程的学习? A1：必须选择其他课程的学习，主要理由如下：在ACCA第一门课程F1(主要是介绍西方管理学基础的课程)就做了非常系统的介绍的被誉为“现代管理学之父”的彼得德鲁克(这位管理学大师是很多顶级CEO，比如杰克韦尔奇、乔布斯等的管理方面的导师)曾经说过：“21世纪是一个选择的世纪，因为未来的历史学家如果回顾今天，他们会记得的今天最大的改革并不是技术方面或网络方面的革新，而是——人类将拥有选择的权利。”所以说，大学生既然生活在选择的世纪里，不光自己可以选择未来(选择学习新的课程--称之为“主动选择”)，还必须意识到选择是迫不得已的(“被动选择”--用人单位：比如说五百强企业、外资银行、四大审计师事务所就偏好拥有专业资格证书、英语口语和阅读理解写作能力都很全面、能够主动学习新知识、是一个好的团队合作者这样的人才加盟)如果你没有过硬的本领，你就不会被选上。所以，这种残酷的被选择导致我们大学生在大学里追逐各种专业资格证书成为一种无奈之举。 另外，越来越多的大学生、家长、大学老师和社会教育工作者、政府管员都认识到：当今的大学毕业生想要找到好工作，并不在于毕业于什么好的学校，而更重要的是看你是否掌握一种具有竞争力的技能。一无所长的同学们，你是否也想成为“复合型、高层次、通晓国际规则的适应对外开放的人才”? Q2：我已经知道并且深切体会，我必须在大学作出为毕业后从事的长期职业作出选择，怎样选择? A2：这个确实是一个很大的问题。我的第一次系统回答这个问题是在2005年3月份，在对外经济贸易大学面对我的学弟学妹时作出的。后来，经过和几十所大学学生的交流，演化成为中国教育在线记者的问与答在线视频节目。现在，我想用ACCA P3--战略管理课程里面的几个模型, 用一个简单的“五步法”来和大家探讨怎样选择的问题。 第一步：作出“宏观环境分析”或者“趋势分析”，可以使用PESTEL模型--即政治、经济、社会、技术、环境和法律体系六因素模型。李开复先生说：“青年朋友们，中国是了不起的国家，她即将成为世界上最大的市场和最大的人才中心。这里有无数的机遇在等着你们，只要你们用智慧主动选择，成功随时都有可能降临到你的身边!”这就表明宏观环境分析这个部分已经可以省略：中国已经成为全世界第二大经济实体(见2011年2月14日，搜狐网站头版头条---中国GDP在2010年已经超越日本成为世界第二”。趋势分析是：现在即使在最偏远的农村，用的汽车、手机、电视、饮料、食品等这些商品，都已经不是完全由中国生产的吧?北京目前就有近两万外国人士在北京长期就业。这个就是“国际化”或者“全球化”。“全球化”的趋势不可逆转。所以我们马上知道，我们必须接触和了解国际化的证书。趋势分析，还可以结合“样板分析”，有没有同学在学ACCA呢?国内那些著名大学在开设ACCA专业班呢?了解一下，发现：对外经济贸易大学、西安交通大学、(东北、天津、南京、上海、贵州)财经大学等等接近52所著名高校都已经开设了ACCA专业班。这些大学的学生选择学习ACCA，表明这个证书应该具有一定的价值吧。 第二步：用SWOT这个模型来作出自我定位和分析。什么是SWOT呢?--强、弱、机会和挑战分析。首先看看我的强项是什么：一般来说，大学较有名气、专业较好、英语水平还行、家庭条件不错、长相不寒碜、担任学校或班级干部可能就是大学生常有的强项了吧?可是周围的同学是不是这些几乎也都有呢?那么弱点呢：没有系统学习过管理知识、没有社会实践经验(象一张白纸一样)、没有系统学习英语、没有专业知识背景(比如会计、审计、金融、法律等)、大学课程陈旧而脱离实际需要、讲师和教授忙于走穴等导致我大学四年不知道学到了什么(2005年12月我在天津科技大学讲座，结束后，一个河北籍的同学和我说：“老师，您讲的这一个多小时，对于我视野的开拓比我大学三年时间在课堂和课外学到的还多!”我觉得该同学反映的问题未必就是夸张和附和。)。这样一无所有的我匆匆忙忙大学毕业后，如何安身立业呢?机会摆在所有大学生面前的都是一样：每年国家毕业林林总总近七百万大学生，加上有近一半的人实际处于真正毕业就失业的状态，所以我们毕业时候，面临着同样的近一千万人的竞争(新毕业的七百万加上上年度剩下来的近三百万大学生)。何况还有近八十万的研究生。而且这两个“生源”每年平均以接近25%的速度增长呢。每个城市都在建大学城。所以，流传着找不到工作的大学毕业生撕毁自己的毕业证书、大学生应聘掏粪工、洗脚工的坊间传说。各大招聘会都是挤破了脑袋都进不去!至于挑战呢?因为人才发展的趋势是：国际化结合综合技能。学过ACCA的大学生毕业后很有可能进入相当于四大审计师事务所的五百强企业工作，不用到人才招聘会去挤破脑袋。最为重要的是：三年后，这些人都成为猎头公司“猎寻”的对象。而我们呢，我们大学毕业后，还是“各种各样的漂族”，这可怎么办?古人云：“生于忧患，死于安乐。”我们在大学里面如果认为可以安然在象牙塔里面静静的躲过四年，那就是大错特错了。我们总有一天必须工作，必须自己养活自己，终有一天，我们还得尽孝道吧。所以，另一句近代格言明确告诉我们：“机会只给那些有准备的头脑。”早做准备，比什么都重要。 第三步、做功课，就是立即着手了解各种琳琅满目的证书。目前市场上有各种各样的专业资格证书，哪一种是最适合于我们的呢?ACCA是目前在国内大学生可供选择的国际高端专业财经资格证书中性价比最高的证书。为什么这样说呢：MYACCACLUB创始人萨老师本人、两个亲弟弟、两个堂弟、一个堂妹(一个家族，六个人)都已经学完或者正在学习ACCA;老师自己和他的太太、外甥、外甥的女朋友、一个侄女五个人都在学ACCA。一个大学生，如果从大学二年级上个学期开始学习ACCA，到大四上个学期基本可以学完，就可以在各地申请相当于四大审计师事务所、五百强企业财务管理的工作机会，平均月薪可以达到八千人民币。工作两到三年后就会成为猎头公司争相猎取的人才，获取平均两万元以上的月薪。整个学习的花费平均在三万元左右。大家认为是不是性价比最高的证书呢。要想进一步了解这个“性价比”最高的详细情况(包括ACCA的详细介绍、和中国注册会计师、各种国内财经专业资格证书、各种国际财经专业资格证书、国内考研、出国留学、直接工作等各种形式的出路的详细比较)。 第四步、配比，就是把ACCA和自己的需求、自己的发展结合起来比较分析和选择。 从可行性分析、将来的发展目标等方面再细致、综合、全面、均衡、理性考虑一下自己的选择是否合适。“那么，我们该如何做出客观、精准的抉择呢?我给大家提供三个建议：第一，把影响你抉择的因素罗列成一张“利弊对照表”。在利弊对照表中写出每个因素的利益和弊端，然后借助该表客观地分析，哪些利益和弊端对你来说最为重要?这些因素是否符合你的价值观和理想?”这一段话是李开复博士写给当代中国的大学生的第六封信中提出来的指导我们大学生去理性抉择。后面的两个抉择的方法和程序请大家参考本杂志的附件---李开复博士写给中国大学生的六封信。有更多的渠道可以了解自己选择的标的是否适合自己：比如在北京、广州、上海、深圳、成都、香港、澳门的ACCA驻中国的代表处。已经开设了ACCA专业班的大学(看看有没有同学，朋友的同学在学习)等。这个地方就需要大家完全主动去了解，客观去分析。最要克服的就是：盲目的听取不了解详细情况的父母、身边朋友和亲戚、老师的主管和武断的意见或者判断。 第五步、选择并坚决、有耐力地、持续不断地执行。 我一再跟广大同学重复这样一句关于执行力的格言“成功者往往都是阿甘一样的人，太聪明的人往往会去走捷径，当聪明人在思考捷径时，人家也已经完成了上万次的来回，这就是阿甘精神。”古人云：“与其临渊羡鱼，不如退而结网。”说的就是有了选择和计划，如果没有执行，还不如没有选择和计划的意思。还有一句格言就是：“你的时间在哪里，你的结果就在哪里。”意思是你把时间和精力放在哪里，哪里就会给你开花结果。陈景润把时间放在数学上，就成为著名的数学家。周杰伦把时间放在音乐上，就成为著名的歌唱家。选择以后，马上就应该去注册、咨询学习方面的所有信息、做好学习计划、选择好的培训机构、结识学友、尽快拿到教材和讲义，马上开始学习。并且因为ACCA是一个国际化课程，完全用英文学习和考试。所以，学习的专注性很重要。 |
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沙发#
发布于：2012-04-14 12:41
销售公司扩大自己利润空间实战过程
我开了一家销售公司，代理别家的电子设备，生意挺红火，一个月营业额得有100多万，其中最好销的一个产品卖260元，进货价格倒有230元左右，除去各种费用，还剩不到万把块钱：-（这还是最好的一款产品。后来我想，如果自己研发一款产品，自产自销，可以降低成本，以我的市场经验判断，效益会有很大程度提高。 经过一段时间，方方面面的技术术语了解了挺多，有朋友推荐了北京瑞雪星晨科技有限公司，说他们专门搞嵌入式电子产品研发和代工生产的，比较靠谱一些。 怀着犹疑的心里和他们接触了一下，许是经历得多了，我先考了考他们，从一开始了解到的一些技术方面先问问他们能做么，结果他们说自己的技术方向是工控和医疗保健电子产品，并不是什么方向都能做的。 他们问我为什么要开发产品，具体需求是什么？ 给瑞雪星晨的工程师描述了一番，请他们分析了产品技术方案，还有产品开发的整体过程。 瑞雪星晨公司的人从需求整理开始说起，分了需求整理、方案制定、主要器件选型、原理图、BOM审核、制版、编写程序、样机调试、外壳及结构设计，然后是整机测试。 都做好了然后根据需求送检，即送交国家质监部门根据需求送检。 送完了检，算是研发完成大部分了。 “晕！”我眼珠子都瞪大了。 然后要小批量试生产，总结出生产工艺文档、调试文档、维修文档等，技术人员开始深入生产线，指导现场生产，解决生产中遇到的问题，为大批量生产做准备。 产品从生产线上下来后，并不是百分之百都没问题的，需要进行调试达到完好后才可以出厂的。 “这整个过程，必须得有技术人员盯紧推动，否则各个环节公说公有理婆说婆有理，很容易卡住了。”瑞雪星晨的技术人员语气坚定的说道，“我们提供完整的服务，一直推进您的项目到包装完成，直接变成产品的每一个步骤。” 我又找介绍的朋友了解了下，北京瑞雪星晨科技公司还是比较靠谱的公司。 冲着这么详细复杂的研发过程，看的出来起码是真经历过整套研发过程的，细节部分没经历过还真说不出来------看来我也得信任瑞雪星晨一次了。 倒没走远，话说北京瑞雪星晨科技有限公司在北方最大的佛教所在地雍和宫南边几百米的地方。做生意麻烦事多，讲究也比较多，顺便就去雍和宫烧了柱香，希望能够获得一些未知的保佑。 掏出我的手机，拨13552584515，“喂，李工么？”。。。 许是神灵保佑，合作伙伴也选的得力，我的公司从商业公司转型为产销一体的公司很顺利，利润率有了很大程度的提高，北京瑞雪星晨科技公司也成了我们在技术上的固定合作伙伴。 当初转型的时候有个朋友的公司也在酝酿转型，目前还在寻找合适研发类型的科技公司，他手里有一套样机由于研发不下去失败了。。。 |
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