2017年6月ACCA P3考前冲刺必做题和热门考点（上）

2017年6月ACCA和9月考试即将来临，高顿财经ACCA研究中心龚主任给大家做一场考前冲刺讲解，各位考生可要抓住这个好机会哦！

【热点1】：Ansoff’s matrix+decision tree/financial+SAF+porter’s diamond+method of development

【题型预测】：Section A 50 marks

龚老师提醒：Ansoff’s matrix有段时间没考了，计算题轮到考最简单的Decision tree或financial measures

考点1：Ansoff’s matrix和TOWS是用来确定development direction的两个热门模型。一般的考试套路是:

先用Ansoff’s matrix或TOWS模型来确定战略发展的方向。以6月最有可能考的Ansoff’s matrix为例，Co.要确定是market development，还是product development，还是把新产品卖到新市场diversification，还是选择在现有的市场卖现有的产品，如market penetration.

考点2：判断完development direction之后，用SAF来判断development method（是organic growth还是merger&acquisition还是strategic alliance？）

用Ansoff模型判断完development direction之后，用SAF（suitability,acceptability,feasibility）来选择method of development，internal growth(organic growth),merger&acquisition,strategic alliance/partnership(Joint venture,franchise,licence)。做选择的时候，要掌握这几种development methods的Advantage&Disadvantage优缺点，但是死记硬背是没有用的，要活用优缺点做出战略决策。

(a)如果企业financially inefficient财务实力不够雄厚，就不能acquisition，因为acquisition需要lump sum of capital,而strategic alliance和organic growth就比较适合了

(b)如果题目问有什么快速打开市场的方法，organic growth和strategic alliance里的joint venture就不行，因为这两种方式很慢，merger&acquisition和strategic alliance中的其他方式就比较快

(c)如果企业去国外发展，但是本国文化和他国文化差别很大，或者management对公司兼并experience不足，就不能merger&acquisition

情况还有很多，总之，要用几种development methods的Advantage&Disadvantage优缺点，结合题中企业的实际情况，解释你为什么选择某一种战略发展的method.

考点3：今年6月和9月,计算题轮到最简单的两个考法Decision tree或financial measures

P3考题常有10几分的计算题，考法无外乎就几种，翻来覆去轮着考。其中，Relevant cost(continue or close off,once-off contract,limiting factors,break even point……)(2017年3月学习帮精准预测)，linear regression/least squares regression/Time series(2016年12月学习帮精准预测),BCG中算market share&market growth(2016年12月学习帮精准预测)；现在就剩最简单的financial ratios（financial performance measures）和decision tree，这两个考法是最简单的，所以6月和9月考试的宝宝们要抓住这个好机会哦！

如果考decision tree，用Ansoff’s matrix判断是否应该开发新产品或对生产工艺进行upgrade，即product development。用decision tree来算一下，要不要对产品进行technique update,如果update会增加多少的income,经过计算，得出要不要进行technique update.

如果考financial measures，就是让你用financial and non-financial measures，来判断一下要不要去兼并某一个acquisition target Co.A。这种情况可以用SAF作为答题框架，用杠杠的答题逻辑让Marker膜拜你！

(a)Financial measures,用SAF中Acceptability,计算ROCE，gross margin等profitability；计算gearing等长期偿债能力，和quick ratio这样的流动性指标。

(b)Non-financial measures,用SAF中的Suitability和Feasibility.

考点4：用Porter’s diamond来判断某个国家，如country A的competitive advantage，决策在A国发展是不是个有利的方案attractiveness of developing in country A

今年P3很有可能会考：一个企业是从事运输行业、教育行业等，本国是发达国家，企业在本国的竞争优势虽然很强，本国市场已经饱和，竞争很激烈，新政府上台后政策收紧对企业不利等种种情况。这个企业发现几个其他的国家，当地政府正在发展这个行业，各种利好优惠政策，当地金融市场不发达，小企业多，大企业少，竞争力不强等，用Porter’s diamond模型来判断去邻国发展是否是个attractive的strategy。

碎碎念：PESTEL，Porter’s 5 forces这种本身应该烂熟于心的知识，我就不提醒大家要记住了，考试用到这些知识，只考应用，不用解释定义，因为今年6月这两个知识点不是重点知识，但是做题哪里都会用到。

【精选必做题】

Must:Machine shop(Dec 2013 Q1);World Engine(2012 Dec Q4);QTS(2015 Dec Q1(a)(c));Man Lai(2016 Dec Q1);Joe Swift(2010 Jun Q2);Graft off(Dec 2012 Q3)

Should:2Tel(2015 Jun Q1(b));IISA(BPP练习册Q53(b));Pilot paper Q2

【热点2：Big data+Business process change+POPIT】25 marks

【题型预测】：Section B 25 marks

龚老师提醒：今年6月或9月，Big data很可能卷土重来，考implementation of Big data in business

有关Big data，官网出过一篇Technique article。2016年12月的P3考试，龚老师在ACCA学习帮的精准预测到考题。但请大家注意，Big data很可能在今年6月或9月考试再次卷土重来。因为，按照考纲要求，Big data的主要考核点是如何用Big data来帮助企业来确定和执行战略（How to use big data to inform and implement business strategy），而2016年12月的考试只考了Big data的三个特点3V(variety,volume,velocity),最核心的考点implementation还没考到。所以，高顿小编提醒各位考生在今年6月的备考时要重点复习implementation of Big data in business,同时要注意，big data有很多优点，但是也有一些缺陷，在使用big data时要注意的问题。

考点1：有个公司流程上有很多问题，常常收到顾客的投诉，公司引入一套系统，运用实时收集信息big data,analyse big data分析业务运作情况，监控客户行为和满意度，根据分析结果，调整业务流程process

让你Explain how use of Big Data and Big Data analytics to improve the company's performance.

让你讲讲，big data是很好，但是使用过程中也要考虑practical implications need to consider当你use和capture customer data的时候，比如注意data security,cost,regulation是否合法等问题。

考点2：描述了一个公司的流程Business process，并画了一个swimlane的流程图，让你找出这个企业的process里有什么问题，让你给出suggestion,improve process。

答题技巧：

首先，流程肯定有问题，所以看case的时候，有问题的就打一个X，这样看题快，避免答题时漏项

其次，总结以往的经验，考题中的流程问题主要集中在如下环节：duplicate&redundant重复或多余的流程；non-value added非增值的流程；process not measured or not measured effectively没有的KPI评估的流程、或者评估的不科学;某个环节staff没有right skills导致业务出错或流程很慢；有没有流程跨部门，而部门间沟通、交接不畅；有没有流程可以利用big data analytics来辅助measure performance,增加automation、velocity,gain significant improvement.

最后，POPIT流程改进不仅要关注如何使用IT技术优化process，还要考虑公司organisation整体；同时关注people和Job design,leadership style,culture的关系，新流程是否能motivate people还要考虑ethical issue。

【精选必做题】

Must:Fresh'n'Frozen(BPP练习册Q18);WPHA(2016 June Q4(b));Cooper(2015 Dec Q4);SE(2014 Dec Q2);ARC(2013 Jun Q4)

Should:IAA 2011 Jun Q3(a);WET 2010 Jun Q1;Big Data(向高顿小编索取官网文章，只看龚老师颜色标注部分)

【热点3：Project management】25 marks

【题型预测】：Section B 25 marks

龚老师提醒：IT和project management一直是P3考官很喜欢考的点，想当年一年只考两次的岁月，project management每年多多少少都会考一次，所以6月考试我们要对project management做好准备

Project management process包括project initiation&planning–project execution&control(conduct)–project completion(termination)三部分。

考点1：Project initiation document(PID/Project charter)&Business case

project selection就是通过筛选，确定选哪个project?

Business case:就是做cost vs.benefit analysis。Business case的(a)*9个作用是判断benefit是否大于cost,如果是，这个project才能进行；(b)第二个作用是通过predict cost确定budget,在project进行的过程中，可以起到control的作用；(c)第三个作用是通过predict benefit，在project结束后可以对照当时predicted benefit是不是都实现了。考试常考project开始时没有business case,没有PID,这些都是导致project fail的原因。

确定project sponsor;project benefiter;project manager要注意project sponsor的责任是什么?project manager的责任是什么?project manager要有什么qualities?

通过project variables or constraints(Time/cost/scope)来assess一个项目的risk是高还是低，如何做project risk management-TARA？

要确定project variables or constraints(Time/cost/scope/quality)之间的关系，提前确定，当项目没有按期完成，即产生project slippage时，应该确保quality，增加人力物力也就是增加cost?还是牺牲scope,quality,确保on time?

考点2：Project management implementation and controlling

主要是两种考法：(a)一种是项目很成功，说说根据案例的信息，为什么项目能进行的很成功？(b)另一种是项目失败了，说说根据案例的信息，为什项目失败了？

考点3：Post project review/post implementation review/benefit realisation review+lesson learned

项目完成后分别做Post project review,post implementation review,benefit realisation review总结经验lesson learnt.

【精选必做题】

Must:Mid shire(2013 Jun Q1)；Bright town(2015 Jun Q3);lowlands bank;TKP(2014 Dec Q3);Clothing Co.；Home deliver(2011 Dec Q3(a)(b);

Should:Community centre(2012 Jun Q3)；IAA(2010 Dec Q4(b)